Hogyan adjunk el ingatlant? – utánajártunk

Az Ingatlanbazar.hu szerint nem reménytelen a helyzetünk, mégis az ingatlanirodáktól kell tanulnunk.

Az ingatlanirodák a tudói, mennyire összetett feladat reális piaci áron eladni a lakásunk, mielőtt újat vennénk. Kezdjünk el az ő fejükkel gondolkodni, és nézzünk körül, kedvező-e a gazdasági környezet az eladásra, és milyen árat remélhetünk. Ebben nincs egyszerű dolgunk. Az ingatlanpiaci hullámvasutazást mindenki ismeri, nem könnyű eligazodni rajta; ha ki akarjuk ismerni, az ingatlanhálózatok elemzéseit érdemes figyelni. Az Ingatlanbazár rendszerint a Balla Ingatlaniroda cikkeire, elemzéseire hívja fel a figyelmet; nemcsak puszta számokat, hanem hasznos javaslatokat is tartalmaznak.

Ár, ár, ár

Eladásiár-ügyben, ha a magántájékozódás és -hirdetés nem vonz komoly érdeklődőket, akkor kérjük ki az ingatlaniroda szakmai véleményét az árról – ők pontosan tudják, mikor és mennyi az alkupozíciónk. A portálokon sok a próbahirdetés: ha ezekre rálicitálunk árban, nem biztos, hogy a reális árat kínáljuk. Bizonyosodjunk meg, hogy a magánhirdetésünk jól megtalálható az Ingatlanbazáron. Baráti összegért fotós csomagot vehetünk náluk (eladáskor fotó nélkül esélytelenek vagyunk), illetve ki is emelhetjük az ingatlant a keresési listák élére. Senki sem bír annyit keresni, hogy a 9-10 találati oldalig eljusson. Maga a Google dublini ügyfélszolgálata árulta el lapunknak: az ingatlankeresők egyre tágabb paramétereket adnak meg, ma ez a trend.

Ha így sem megy, akkor jön képbe az ingatlaniroda megbízása.

Egy ingatlaniroda azt is meg tudja ítélni, hogy mikor nem érdemes eladásba fogni, mert a kategóriánkban alacsonyabb kereslet miatt, esetleg a házunkon meglévő hitel miatt nem kapjuk meg a megfelelő árat.

Megéri felújítani?

Amit az Ingatlanbazár és a Balla Ingatlaniroda is javasol: tegyünk meg mindent az értéknövelő felújításokért. Itt tud segíteni a szakértő ingatlanos, mert nem mindegyik felújítás éri meg, ráadásul a vásárló számára sem biztos, hogy az általunk elvégzett felújítás fontos. Minimumként a lakás általános rendezettségét érdemes feljavítani egy tisztasági festéssel. Maximumként pedig a kompromisszumok nélküli teljes felújítás érheti meg, amelyről a Balla Ingatlaniroda megjegyzi, hogy valóban minőségi felújítást kell jelentsen, mert a magasabb árat a vevők csak így fogják megadni. A teljes felújítás tehát szép, igényes és minőségi kell legyen.

Természetesen figyeljünk a rendezettségre is, illetve arra, hogy ne keltse azt a benyomást, mintha belakták volna, ne hagyjuk szanaszét se a gyerek játékait, se a személyes holminkat. Az ügyesebb ingatlanosok tudják, hogy nem mindig kell teljesen kiüríteni a felújított lakást: néhány fantáziakeltő és arányokat jobban sugalló bútordarab segíthet.

Meglátni, és…

Aki keresett már ingatlant, tudja, hogy az első látvány sokat számít. A fotók érzelmi kapcsolatot is kialakítanak, és az megmarad a látogatás alatt is. A lehető legtöbb érzékletes képeket készítsük, de közben halljuk a Balla Ingatlaniroda figyelmeztetését is, hogy ez soha ne térjen el a valóságtól, mert annak csalódás lesz a vége. Hasznos, ha a fotók közt van egy alaprajzunk is. Ugyanígy a hirdetés szövegében minél több extra adatot adjunk meg, de ne legyen hosszú, különben nem fogják végigolvasni.

Ha kész…

Ha mindezzel megvagyunk, és meghirdettük az Ingatlanbazáron, vagy megbíztunk egy professzionális irodát, már el is kezdhetjük keresni az új lakásunkat. És itt se feledjük: bárki az értékesítő, mondjuk el, hogy az Ingatlanbazáron találtuk. Így az ingatlaneladás után a vásárlásban is sikeresek leszünk!

HBN